LinkedIn on B2B-myynnin tehokkain kanava – Näin pääset mukaan
Päättäjät ovat paikalla, mutta missä ovat asiantuntijat?
LinkedIn on kasvanut selkeästi merkittävimmäksi kanavaksi B2B-ympäristössä. Alustalla liikkuu päivittäin päättäjiä, ostajia ja vaikuttajia, jotka etsivät näkökulmia, vertailevat toimijoita ja seuraavat oman toimialansa keskustelua. Moni ostoprosessi alkaa juuri LinkedInissä – ei yhteydenotolla, vaan havainnoimalla, kuka tuo arvoa ja kenellä on jotain sanottavaa.
Silti suurin osa asiantuntijoista ei ole mukana keskustelussa. Muutamat poikkeukset julkaisevat säännöllisesti ja rakentavat verkostoa, mutta he ovat edelleen selkeä vähemmistö. Usein hiljaisuus ei johdu haluttomuudesta vaan epätietoisuudesta: mitä siellä pitäisi sanoa, ja kenelle?
Social selling ei tarkoita tuputtamista – se tarkoittaa muistijäljen rakentamista
Moni liittää social sellingiin edelleen ajatuksen aktiivisesta myynnistä, vaikka todellisuudessa kyse on luottamuksen rakentamisesta ja näkyvyydestä siellä, missä asiakkaat jo ovat. LinkedInissä ei tarvitse huutaa, riittää että on johdonmukaisesti läsnä. Kun asiantuntija tuo näkemyksiä esiin, kommentoi keskusteluihin ja jakaa oivalluksia arjestaan, hänestä muodostuu kuva osaajana. Ja juuri se mielikuva ratkaisee silloin, kun asiakas miettii, keneen ottaa yhteyttä.
Toimialasta riippumatta päätökset tehdään ihmisistä. Brändi on tärkeä, mutta yksittäisen asiantuntijan nimi voi olla se, joka muistetaan. Kun samat kasvot toistuvat, kun sama ääni kuuluu toistuvasti asiantuntevasti ja asiakaslähtöisesti, rakentuu hiljainen mutta kestävä top of mind -asema. Se ei vaadi satoja tunteja, vaan systemaattista ja tarkoituksellista toimintaa.
Näin käynnistät oman LinkedIn-pelisi – viidellä konkreettisella askeleella
Määritä, kenelle puhut
Ketkä ovat ne ihmiset, joiden on hyvä kuulla sinusta? Mieti asiakkaiden rooleja, haasteita ja maailmaa. Räätälöi sanomasi juuri niille, joiden haluat kuulevan sinusta.Päätä, mistä puhut
Valitse 2–3 teemaa, joihin haluat profiloitua. Se voi olla oma erityisosaamisesi, asiakkaan tyypillinen tilanne tai näkökulma toimialan muutokseen.Luo kevyt postaussuunnitelma
Älä jätä julkaisuja fiiliksen varaan. Mieti vaikka kolmen viikon jaksoksi etukäteen, mitä aiot sanoa ja millä kulmalla. Tämä madaltaa kynnystä ja lisää johdonmukaisuutta.Ala julkaista systemaattisesti
Älä odota täydellistä hetkeä. Kirjoita napakasti, käytä omaa ääntäsi ja jaa näkökulmia matalalla kynnyksellä. Johdonmukaisuus voittaa täydellisyyden.Osallistu keskusteluun
Kommentoi muiden julkaisuja, kiitä näkemyksistä ja jaa eteenpäin kiinnostavia nostoja. Passiivisuus ei rakenna verkostoa – vuorovaikutus tekee sen.
Me voimme auttaa sinua käynnistämään LinkedInin hyödyntämisen fiksusti
Meillä on valmiina LinkedIn-pelikirja, jonka avulla rakennat näkyvyyttäsi systemaattisesti ja tuloksellisesti. Se on monistettava malli, jolla on jo autettu useita B2B-yrityksiä nostamaan asiantuntijaprofiilejaan esiin tavalla, joka tuottaa muistijälkiä ja kasvattaa kysyntää. Pelikirja antaa selkeät askelmerkit: mitä sanoa, kenelle puhua ja millä rytmillä toimia.
Haluatko päästä vauhtiin? Ota yhteyttä ja aloitetaan yhdessä rakentamaan näkyvyyttä.
Kirjoittaja
Viljami Leino
CSO & Revenue operations